澳大利亚钢人队用二维码出售空白球衣广告位

澳大利亚钢人队是澳大利亚成绩最辉煌的国家队之一：多次获得残奥会奖牌，卫冕世界冠军，目前世界排名第二。然而，他们即将进入一个重要的赛事期，却完全没有球队赞助商。在竞争激烈的高性能运动市场中，品牌并不会主动找上门来，哪怕这支轮椅橄榄球队赢得再多奖牌。

直截了当的做法是直接联系品牌——向企业营销团队发送赞助方案，以企业社会责任为切入点进行呼吁，或者聘请赞助经纪人来推销球衣标志位。但这些做法都会因为同一个原因而失败：这支球队对于需要看到它的人来说，实际上是隐形的。一支有成绩但无赞助的球队，没有现成的商业存在感让品牌识别，所以从无人关注的位置去冷推销，只会白费力气。

在空白球衣的赞助商标识位置印上二维码，让每一张照片都成为‘此位招租’的活广告，粉丝们纷纷at品牌，引发谈判。

带有二维码的空白球衣让每一场转播都成为开放赞助位的免费广告。

‘at品牌’的公开互动让潜在合作伙伴感受到是被粉丝选中，而不是被球队推销。

二维码让有同理心的观众能直接行动，将好奇心转化为商业对话。

当你在赞助商眼中隐形时，就把这种缺失本身当做广告：将缺失的资产转变为卖点，让观众替你推荐。

一个月内，初创汽水品牌Posca Hydrate成为官方饮品合作伙伴，并引用了该活动——合作将持续到2026年世界挑战赛至圣保罗。未能吸引赞助的失败变成了一个有效的销售漏斗：空白球衣位置不再是负债，而变成了一个活生生的、滚动播放的‘招租’广告牌，任何关于球队的转播、照片或新闻报道都会免费携带它。