PharmaSwap fez um piloto secreto e depois encaminhou trocas de medicamentos como prescrições para contornar a lei da UE

Um artigo da Fast Company de dezembro de 2022 descreve o PharmaSwap. Farmacêuticos neerlandeses há muito trocavam medicamentos excedentes de forma informal por grupos de WhatsApp e e-mail. Em 2019, os farmacêuticos de Amsterdã Jelmer Faber e Piter Oosterhof decidiram formalizar isso como um marketplace com a FLOOW2, empresa que constrói plataformas de compartilhamento B2B. A Fast Company afirma que os Países Baixos desperdiçam cerca de US$ 122 milhões em medicamentos por ano.

A plataforma verifica que o usuário é farmacêutico, permite listar itens excedentes, de preferência com dois meses até o vencimento, e negociar um preço com um comprador; depois, um entregador transporta a mercadoria. O obstáculo era que isso era ilegal: pela lei da UE, apenas atacadistas licenciados podem vender medicamentos a farmacêuticos, e os farmacêuticos só podem vender a pacientes.

Eles iniciaram um piloto secreto com 20 farmacêuticos para mostrar às autoridades que o problema existia. Em seis meses, economizou cerca de US$ 66 mil. Em setembro de 2021, a Autoridade de Saúde dos Países Baixos admitiu que havia um problema, mas disse que a lei da UE estava fora de seu alcance e ofereceu uma alternativa: lidar com pacientes, não com medicamentos. Agora, a prescrição do comprador vai para o vendedor, que se torna a farmácia responsável pelo tratamento.

Comprovar o problema com um pequeno piloto secreto e depois deixar o regulador sugerir o caminho legal: negociar a prescrição do paciente, não o medicamento.

Os farmacêuticos já trocavam medicamentos de forma informal, então a demanda estava comprovada.

Um pequeno piloto deu às autoridades dados reais em vez de um argumento.

O regulador não podia mudar a lei da UE, mas pôde indicar um fluxo compatível.

Tornar o vendedor a farmácia responsável pelo tratamento transforma uma venda por atacado no preenchimento normal de uma prescrição.

Quando uma lei bloqueia uma transação, procure a versão legal do mesmo fluxo e use dados reais de um pequeno piloto para levar um regulador a dizer o que ela é.

A plataforma foi lançada integralmente em 2021 e, segundo o artigo, estava prestes a se expandir para outros países europeus. A cofundadora Lieke van Kerkhoven chama o novo fluxo apenas de um fluxo de trabalho um pouco diferente.