PharmaSwap a mené un projet pilote secret, puis a transformé les échanges de médicaments en prescriptions pour contourner la loi européenne

Un article de Fast Company de décembre 2022 décrit PharmaSwap. Depuis longtemps, les pharmaciens néerlandais échangeaient des médicaments excédentaires de manière informelle via des groupes WhatsApp et par courriel. En 2019, les pharmaciens amstellodamois Jelmer Faber et Piter Oosterhof ont entrepris de formaliser cette pratique sous forme de place de marché avec FLOOW2, un concepteur de plateformes de partage B2B. Selon Fast Company, les Pays-Bas gaspillent environ 122 millions de dollars de médicaments par an.

La plateforme vérifie que l'utilisateur est bien pharmacien, lui permet de mettre en ligne les articles excédentaires, de préférence à deux mois de la péremption, et de convenir d'un prix avec un acheteur ; un coursier achemine ensuite les marchandises. L'obstacle était l'illégalité de l'opération : en vertu du droit de l'UE, seuls les grossistes agréés peuvent vendre des médicaments aux pharmaciens, et les pharmaciens ne peuvent vendre qu'aux patients.

Ils ont lancé un projet pilote secret avec 20 pharmaciens pour montrer aux autorités que le problème existait. En six mois, il a permis d'économiser environ 66 000 dollars. En septembre 2021, l'Autorité néerlandaise des soins de santé a reconnu qu'il y avait un problème, mais a déclaré que le droit de l'UE échappait à sa compétence, et a proposé un contournement : traiter avec les patients, pas avec les médicaments. Désormais, la prescription de l'acheteur est transmise au vendeur, qui devient la pharmacie traitante.

Prouver le problème au moyen d'un petit projet pilote secret, puis laisser le régulateur suggérer la voie légale : échanger la prescription du patient, pas le médicament.

Les pharmaciens échangeaient déjà des médicaments de manière informelle, la demande était donc avérée.

Un petit projet pilote a fourni aux autorités des données réelles plutôt qu'un argument.

Le régulateur ne pouvait pas modifier le droit de l'UE, mais pouvait indiquer un circuit conforme.

Faire du vendeur la pharmacie traitante transforme une vente en gros en une simple délivrance sur ordonnance.

Lorsqu'une loi bloque une transaction, cherchez la version légale du même circuit, et utilisez des données réelles issues d'un petit projet pilote pour amener un régulateur à se prononcer sur sa nature.

La plateforme a été lancée pleinement en 2021 et, selon l'article, devait s'étendre à d'autres pays européens. La cofondatrice Lieke van Kerkhoven qualifie le nouveau circuit de simple variante du flux de travail.