스노우플레이크는 좌석당이 아니라 쿼리당 과금했다

2012년에 설립되어 2014년에 처음 판매되기 시작한 스노우플레이크는 소비 기반 비즈니스 모델로 가격이 책정된 클라우드 데이터 플랫폼을 구축하여, 고객에게 사용한 리소스에 대해서만 비용을 청구하고 숨은 비용을 줄였다.

S-1은 구독과의 차이를 강조한다. 소프트웨어 기업은 일반적으로 계약 기간에 걸쳐 매출을 정액으로 인식하는 반면, 스노우플레이크의 매출은 실제 사용으로 크레딧이 소진됨에 따라 발생한다.

일한 사람이 아니라 일 자체를 계량하라. 컴퓨트 용량은 크레딧으로 구매되어 쿼리에 의해 소진되므로, 휴면 계정은 비용이 들지 않고 집중적인 워크로드는 비례적으로 지불한다. 가격 책정은 개별 질문 수준에서 받은 가치와 비용을 일치시킨다. 전기와 클라우드 컴퓨트를 신뢰할 수 있게 만든 것과 동일한 계량이 그 위의 분석 계층에도 적용된다.

컴퓨트를 쿼리에 의해 소진되는 크레딧으로 계량하여, 휴면 계정은 비용이 들지 않고 집중적인 워크로드는 비례적으로 지불하게 함으로써 가격을 질문당 가치와 일치시켰다.

유휴 계정은 비용이 들지 않아 이탈이 줄어든다.

사용량 증가는 영업 노력 없이 매출을 직접 증가시킨다.

변동이 큰 워크로드는 정액 요금보다 계량에 더 적합하다.

투명한 가격 책정은 불투명한 구독과 달리 신뢰를 구축한다.

변동 비용 서비스의 경우, 접근 권한이 아니라 전달된 가치의 단위를 계량하여 가격을 가치와 일치시켜라.

소비 모델은 2014년 첫 판매에서 2020년 기념비적인 IPO로 성장했으며, 매출은 정액이 아니라 사용이 발생할 때 인식되었다. 소비 기반 가격 책정은 데이터 및 인프라 소프트웨어 전반으로 확산되어, 구매자의 기대를 좌석에서 계량기로 재설정했다.