Snowflakeは席単位ではなくクエリ単位で課金した

2012年に設立され、2014年に初めて販売されたSnowflakeは、消費ベースのビジネスモデルで価格設定されたクラウドデータプラットフォームを構築し、顧客が使用したリソースに対してのみ課金し、隠れたコストを削減した。

そのS-1はサブスクリプションとの違いを強調している。ソフトウェア企業は一般に契約期間にわたって定額で収益を認識するが、Snowflakeの収益は実際の使用によってクレジットが消費されるにつれて発生する。

作業を計測し、作業者を計測しない。コンピュート容量はクレジットとして購入され、クエリによって引き落とされるため、休眠アカウントにはコストがかからず、集中的なワークロードは比例して支払う。価格設定は個々の問いのレベルで受け取る価値にコストを一致させる。電気やクラウドコンピュートを信頼できるものにしたのと同じ計測が、その上の分析レイヤーに適用されている。

コンピュートをクエリによって引き落とされるクレジットとして計測したため、休眠アカウントにはコストがかからず、集中的なワークロードは比例して支払い、価格を問いごとの価値に一致させた。

アイドル状態のアカウントにはコストがかからず、解約率が低下する。

利用の増加は営業努力なしに直接収益を増やす。

急増するワークロードは定額料金よりも計測に適している。

透明な価格設定は、不透明なサブスクリプションとは異なり、信頼を築く。

変動費型のサービスでは、アクセスではなく提供する価値の単位を計測し、価格を価値に一致させる。

消費モデルは2014年の初販売から2020年の画期的なIPOへと成長し、収益は定額ではなく使用が発生するにつれて認識された。消費ベースの価格設定はデータおよびインフラストラクチャソフトウェア全体に広がり、買い手の期待を席からメーターへとリセットした。