영국 정보부, 위장 낙하한 배낭으로 오스만군을 속이다

1917년 가자에 대한 영국의 두 차례 공격이 실패한 뒤, 프리드리히 크레스 폰 크레센슈타인 휘하의 오스만 및 독일 지휘관들은 영국의 의도를 경계하고 있었고, 너무 쉽게 손에 들어온 정보는 의심했다. 바로 이런 상황에서는 유출된 문서나 위조된 명령 같은 직접적인 허위 정보가 설득력을 잃는다. 경계하는 적은 대놓고 제공된 것은 무엇이든 미끼일 수 있다고 생각하기 때문이다. 영국 정보부는 오스만군이 다음 공격도 가자를 향할 것이라고 믿게 해야 했지만, 실제 공격은 더 약한 방어를 갖춘 베르셰바를 겨냥해 준비되고 있었다.

영국 장교는 적이 의심할 수 있는 경로로 거짓 계획을 전달하는 대신, 오스만군 전선 근처의 교전 지역으로 말을 타고 들어가 적의 사격을 유도하고 후퇴하는 과정에서, 가자에 대한 재공격을 가리키는 겉보기에 진짜 같지만 위조된 작전 문서가 든 배낭을 실수로 떨어뜨린 것처럼 보였다. 오스만군은 그 문서를 직접 찾아내고 회수하고 독자적으로 진위를 확인해야 했다. 적이 스스로 노력해서 얻은 정보는 직접 건네받은 어떤 것보다 훨씬 더 신뢰할 만하게 읽힌다.

적이 발견하도록 배낭을 떨어뜨린 것처럼 꾸몄고, 가짜 계획을 회수하고 검증하는 데 적이 스스로 기울인 노력 덕분에 그 기만은 스스로 알아낸 것처럼 느껴지고 신뢰할 만하게 여겨졌다.

적이 문서를 직접 발견했기 때문에 진짜처럼 보였다.

회수하는 데 들인 노력이 그 정보를 스스로 알아낸 것처럼 느끼게 했다.

직접 전달했다면 미끼로 치부되었겠지만, 발견이라는 방식이 그것을 피해 갔다.

적이 발견물을 직접 검증해야 했기 때문에 의심조차 극복되었다.

회의적인 사람을 설득하려면 그가 정보를 스스로 발견하게 하라. 정보를 얻는 데 들인 노력은 신뢰도를 높인다.

영국군과 안작군은 1917년 10월 31일, 방어가 잘못된 구역에 치우쳐 있던 베르셰바를 점령했는데, 여러 기록은 이 결과가 적어도 부분적으로는 오스만 및 독일 지휘부의 관심을 가자로 성공적으로 돌린 데 힘입은 것으로 본다. 이는 그해 말 예루살렘 함락으로 이어지는 길을 열었다.