동펑의 캡 코드, 1위안 경품을 채널 통제 시스템으로 바꾸다

중국의 소비재 브랜드들은 '채널 덤핑' — 즉 지역 외에서 가격 이하로 판매되는 상품 — 때문에 마진을 잃는다. 동펑의 2020년 이후 해법은 '1위안 즐거움(상인 스캔)' 프로모션이다.

당첨 캡은 1위안에 두 번째 병을 약속한다. 점포는 동펑 앱에 등록하고 캡 코드를 스캔해 교환하며, '5코드' 데이터 체인이 제품의 지역이 점포와 일치하는지 확인한다 — 지역 외 병은 경고와 함께 교환이 실패한다.

점포 교환 할당량은 지역 딜러의 박스 코드를 스캔해야만 해제되므로(박스 1개 = 교환 24회), 회색 시장 재고를 받아들이는 점포는 결국 고객의 경품을 처리할 수 없게 된다. 핵심 지역의 채널 유출은 2024년 3% 미만으로 떨어졌고, 이 프로모션은 일부 지역에서 매출의 60% 이상을 견인한다.

동펑의 2025년 매출 전망은 208억~211억 위안(+31~33%)에 달했으며, 주력 음료가 매출의 74.6%, 중국 에너지 드링크 카테고리 물량 점유율 40.1%를 차지했다.

바코드가 영역을 강제하게 만들라

소비자 경품 때문에 회색 시장 상품이 구매자 앞에서 눈에 띄게 실패한다.

할당량 구조가 점포들로 하여금 지역 딜러로부터 계속 구매하게 만든다.

딜러와 점포 모두 적법한 재고에서 이익을 얻으므로, 준수가 이익이 된다.

같은 코드가 실제 소비에 관한 마케팅 데이터를 공급한다.

채널을 감시하는 대신, 채널이 스스로를 감시하도록 프로모션을 설계하라: 회색 시장 제품이 소비자 경품을 제공할 수 없을 때, 모든 재판매자가 당신의 집행자가 된다.

농푸산취안과 캉스푸를 포함한 경쟁사들이 유사한 원코드 시스템을 도입했다; 동펑의 주력 음료는 2024년 매출 133억 위안을 넘어섰고, 회사는 2026년 1월 홍콩거래소 청문을 통과했다.