案例库 · 销售与零售 · 运营决策 · 2020–2026
东鹏的瓶盖码如何把1元奖变成渠道管控系统
东鹏的‘一元乐享’瓶盖码让每瓶饮料与区域绑定，门店拒绝窜货，渠道漏损率低于3%。
Dongpeng Beverage (东鹏饮料)
解法
中国快消品牌常因‘窜货’损失利润——产品被以低于定价的价格卖到区域外。东鹏自2020年起用‘一元乐享（商户扫码）’活动应对。
中奖瓶盖承诺以1元换购第二瓶。门店在东鹏App注册，扫描瓶盖码兑奖，‘五码’数据链校验产品区域与门店是否匹配——区域外的瓶子无法兑奖并弹出警告。
门店兑奖额度需扫描本地经销商的箱码解锁（一箱=24次兑奖），因此收窜货的门店最终无法服务顾客的奖品。2024年核心区域渠道漏损率降至3%以下，该活动在部分区域带动超60%的销售。
东鹏2025年营收预测达208–211亿元（同比+31–33%），主打饮料占营收74.6%，在中国能量饮料品类中销量份额达40.1%。
生效的原因
- 消费者奖品让窜货商品在买家面前明显失效。
- 额度机制迫使门店持续向本地经销商采购。
- 经销商和门店都能从合规库存中获利，所以合规有回报。
- 同一套码还回传真实消费的营销数据。
取得的成效让条形码来执行区域管控神来之笔
可借鉴之处
与其去巡查渠道，不如设计促销让渠道自我管理：当窜货商品无法兑现消费者奖品，每个转售商都成了你的执法者。
后续进展
农夫山泉、康师傅等竞争对手也采用了类似的一码系统；东鹏主打饮料2024年销售额突破133亿元，公司于2026年1月通过港交所聆讯。
资料来源
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