Cengage Unlimited, 연 179.99달러에 전체 교재 카탈로그를 판매하고 260만 명이 구독하다

Fast Company는 2020년 '가장 창의적인 사람들' 프로필에서 Cengage CEO 마이클 한센이 2018년 가을에 교재 비용 조달을 위한 구독 모델을 출시했다고 보도했다. 연 179.99달러로 학생들은 회사의 22,000권 도서 카탈로그에 있는 모든 교재에 접근할 수 있다. 한센이 제시한 문제는 세계 어디에도 미국만큼 교재비가 비싼 시장이 사실상 없다는 것이었다.

Fast Company는 이 형식이 Cengage의 교재 출판사로서의 이력 덕분에 가능했다고 썼다. 한센은 방대한 교육 카탈로그를 온라인으로 전환하면서 새로운 자료에 대한 권리 비용을 지불할 필요가 없었다. 이 서비스의 브랜드는 Cengage Unlimited였다.

권당 구매를 전체 카탈로그에 대한 하나의 정액 연간 구독으로 대체하여, 학생의 비용이 수강 과목이 요구하는 교재 수에 좌우되지 않게 했다.

Cengage는 이미 콘텐츠를 소유하거나 통제하고 있었기 때문에, 전체 카탈로그를 하나의 요금제에 넣어도 외부 권리 비용이 추가되지 않았다.

하나의 연간 가격이 과목별 구매의 여러 건을 대체한다.

이 정도로 큰 카탈로그라면 학생의 수강 과목이 하나의 구독으로 충당될 가능성이 높다.

고객이 자사 카탈로그에서 많은 항목을 구매한다면, 이미 권리를 보유하고 있다는 전제 아래 정액 이용 요금이 항목별 가격보다 나을 수 있다.

2020년 3월까지 Cengage Unlimited의 구독자는 260만 명이었다. Fast Company는 회사가 이 서비스가 전국의 모든 고등교육 기관에 존재한다고 추정하며, 대학 교재 시장에서 McGraw-Hill보다 큰 점유율을 가지고 있고, 지금까지 학생들에게 2억 달러를 절약해 주었다고 보도했다(회사 추정치를 Fast Company가 보도한 것).