PlayStationはゲーマーを正確な意図の層でターゲティングし、希少なPS5在庫を販売した

サウジアラビアとアラブ首長国連邦におけるPS5の需要は強かったが、WARCによれば、サプライチェーン問題による供給制限のため、広範な認知施策は非効率だった。ビジネス上の課題は、購入できない人々にメディアを浪費することなく、存在する在庫を記録的な売上に変えることだった。

キャンペーンは問題を意図に絞り込んだ。Smartifai技術、インスクリーン配置、インイメージ広告を用いて、ゲーミングフォーラム、ソーシャルメディア、デジタルプラットフォームなど、すでにコンソールへの関心が活発な場所で、若くテクノロジーに精通した男性ゲーマーを見つけ出した。

WARCは、来店者数が前期比160%増、PS5売上が210%増となり、エンゲージメント率とクリック率がベンチマークを上回ったと報告している。WARCのSmarties Saudi Arabiaのリストでは、このキャンペーンはGold受賞として記録されている。

意図が高い場所だけに集中してマーケティングする

限られた供給を、限定的だが意図の高いメディア露出と一致させた。

広告フォーマットは無関係なメディアを中断させるのではなく、ゲーミングの文脈の中に位置した。

キャンペーンはPS5への興奮だけでなく、来店者数と売上のために最適化された。

供給が制約されている場合、効果はより大きな需要創出ではなく、精度とタイミングから生まれる。

WARCはこの取り組みをMMA Smarties Saudi Arabiaの下で、Goldを受賞したSony PlayStationのケースとして掲載した。より広い教訓はゲーミング以外にも有用である。制約された在庫には、外科手術のような需要の捕捉が必要だ。