Bask Bear quería dar a conocer y fomentar la prueba de un nuevo menú de comida rápida, al tiempo que se posicionaba como una alternativa sólida a los líderes del mercado. Un ataque directo habría requerido una gran inversión y habría corrido el riesgo de parecer defensivo.
La entrada de Kancil describe una respuesta más eficiente: vallas publicitarias con endosos humorísticos e implícitos de las mascotas de la competencia, colocadas cerca de concurridos locales de McDonald's y KFC. El trabajo dejó que el contexto se encargara de la comparación.
Lo ingenioso no fue solo el chiste. Al situarse físicamente junto a los gigantes de la categoría, Bask Bear convirtió su tráfico de tienda y su disponibilidad mental en prueba de que merecía formar parte del mismo conjunto de opciones.
Aprovechar el tráfico peatonal de los gigantes
La ubicación hizo que el mensaje resultara útil en el punto de comparación de la categoría.
Las referencias implícitas a las mascotas dieron a la idea energía de retador sin necesidad de un texto de ataque directo.
La campaña usó la proximidad para señalar confianza de forma más económica que una gran explosión de marca.
Un retador puede hacer que una compra de medios rinda más colocando la comparación en el momento en que los clientes ya están eligiendo entre opciones.
Kancil Awards otorgó a Fast-Food Face-Off un Mérito por Mejor Uso de Vallas Publicitarias. El patrón reutilizable es simple: si el mercado ya conoce al líder, un retador puede comprar medios junto al líder y dejar que el entorno complete la frase.
CONSULTA LAS PRUEBAS
Las fuentes
- Bask Bear: Fast-Food Face-Off Kancil Awards · kancilawards.com