威尼亚的Dimchae冰箱重现了埋在地下的泡菜坛子——并开创了一个家电新市场

金星在1984年曾尝试推出泡菜冰箱，但韩国人仍然相信泡菜必须埋在地里，因此产品失败。1995年，万都机械旗下的威尼亚部门推出了Dimchae，其技术模仿了埋藏的坛子：柜体本身直接冷却，以保持稳定的0至-1°C，这是泡菜发酵和保存的温度范围。

第一年销量仅约4000台，但口碑传播加速：1996年2万台，1997年8万台。威尼亚还推出了独特的推广计划——3000名意见领袖（厨师、社区领袖）免费使用冰箱六个月，试用结束后其中97%购买了一台。

市场在2002年左右达到顶峰，销量约187万台，家庭渗透率超过30%，市场规模超过1万亿韩元。三星和LG从1998年起进入市场，但威尼亚在90年代末保持超过70%的份额。

销售仪式的科学，而不是一个冷藏食物的盒子

直接冷却重现了埋藏坛子的0至-1°C，修复了味道和口感

向3000名意见领袖提供免费六个月试用，播下了口碑的种子

它为季节性仪式提供了全年无休的家电，而不仅仅是更好的冰箱

产品名称Dimchae是泡菜的旧称，彰显了传统

一种重现挚爱仪式条件的产品可以创造出此前通用尝试失败的品类——而向有影响的用户提供免费试用是新品类播种的方式。

到2002年，泡菜冰箱已成为一个超过1万亿韩元的市场，并成为韩国标准家电；该品类还启发了米饭、小菜和化妆品冰箱。三星和LG最终进入并竞争，但威尼亚仍是创始品牌。