案例库 · 产品与设计 · 产品决策 · 1995–2002
威尼亚的Dimchae冰箱重现了埋在地下的泡菜坛子——并开创了一个家电新市场
万都旗下的威尼亚部门将韩国的季节性泡菜腌制仪式变成了一类家电，通过工程学实现了埋藏坛子的0至-1°C科学。
威尼亚（大宇威尼亚；前身为万都机械）
那一手
金星在1984年曾尝试推出泡菜冰箱，但韩国人仍然相信泡菜必须埋在地里，因此产品失败。1995年，万都机械旗下的威尼亚部门推出了Dimchae，其技术模仿了埋藏的坛子：柜体本身直接冷却，以保持稳定的0至-1°C，这是泡菜发酵和保存的温度范围。
第一年销量仅约4000台，但口碑传播加速：1996年2万台，1997年8万台。威尼亚还推出了独特的推广计划——3000名意见领袖（厨师、社区领袖）免费使用冰箱六个月，试用结束后其中97%购买了一台。
市场在2002年左右达到顶峰，销量约187万台，家庭渗透率超过30%，市场规模超过1万亿韩元。三星和LG从1998年起进入市场，但威尼亚在90年代末保持超过70%的份额。
为什么管用
- 直接冷却重现了埋藏坛子的0至-1°C，修复了味道和口感
- 向3000名意见领袖提供免费六个月试用，播下了口碑的种子
- 它为季节性仪式提供了全年无休的家电，而不仅仅是更好的冰箱
- 产品名称Dimchae是泡菜的旧称，彰显了传统
值了多少销售仪式的科学，而不是一个冷藏食物的盒子聪明
可以搬走什么
一种重现挚爱仪式条件的产品可以创造出此前通用尝试失败的品类——而向有影响的用户提供免费试用是新品类播种的方式。
后来呢
到2002年，泡菜冰箱已成为一个超过1万亿韩元的市场，并成为韩国标准家电；该品类还启发了米饭、小菜和化妆品冰箱。三星和LG最终进入并竞争，但威尼亚仍是创始品牌。
资料来源
发现哪里写错了？告诉我们。