Aqua Carpatica 让罗马尼亚人亲自检测水中的硝酸盐

Aqua Carpatica 销售的瓶装水定位为罗马尼亚硝酸盐含量最低，但消费者无从比较：罗马尼亚大多数水源根本不公开硝酸盐含量。

他们与代理商 Cohn & Jansen JWT 合作推出了“纯度测试”，一种遇硝酸盐会变色的小试纸。大约 120 万条试纸通过超市和直邮分发，并设立专门网站将结果汇集成公共地图。

人们检测自家自来水和井水，并分享结果，活动因此无需付费推广便自然传播。Facebook 社区增长到约 100 万粉丝，这一活动也让一个真实的健康问题呈现在全国面前。

品牌将整个定位围绕公众对饮用水知情权展开，使原本小众的产品卖点变成了人人可参与的事业。

让公众自己测量，而不是只听宣传

硝酸盐含量是抽象、不可见的卖点，多数消费者无法验证。

变色的检测试纸将看不见的风险转化为任何人都能直观看到的东西。

将结果发布在共享地图上，让公众为品牌生成证据。

定位为争取知情权，给顾客一个超越水本身的购买理由。

当产品卖点难以证明时，给顾客提供验证工具；让整个品类接受检验，诚实的立场反而成了差异化优势。

活动使 Aqua Carpatica 的销售额增长了 40%，Facebook 社区扩大到约 100 万粉丝。该活动在 2015 年罗马尼亚埃菲奖中荣获全场大奖、非酒精饮料类金奖和品牌体验类铜奖。人们还报告发现自家井水受到污染，团队称这是最大的成果。