案例库 · 市场与品牌 · 市场决策 · 2007-2009
联合国儿童基金会卖免费自来水，一块钱一杯，只为筹集洁净水
Droga5 的“水龙头项目”让餐厅顾客为免费的自来水支付 1 美元，将日常行为转化为 40 天的洁净水。
UNICEF
那一手
水龙头项目于 2007 年在纽约市启动，源自广告人 David Droga 的机构 Droga5，并于世界水日推出。
机制微小且普遍：你反正要点自来水，餐厅邀请你为此付 1 美元，UNICEF 将其转化为一个孩子 40 天的洁净水。
它绕过了常见筹款的陷阱——太贵或太模糊，因为请求是在你已进行的行动中提出的，结果具体。
两年内，它传播到全球，为 Droga5 赢得 2007 年戛纳钛狮奖，并为儿童筹集了价值数百万美元的洁净水。
为什么管用
- 将请求附加到已发生的免费行为上，减少了摩擦。
- 一美元的请求在心理上微不足道，参与率高。
- 40 天的洁净水这一具体结果让捐赠变得清晰。
- 通过多个市场的公益机构，实现了全球规模。
值了多少为免费的水收一美元神来之笔
可以搬走什么
最容易的捐赠是附在人们已经消费的东西上。找不到新资金时，引导已花费的一美元，让捐赠者决定其去向。
后来呢
初期努力为 UNICEF 带来超过 500 万美元，约 170 万天的洁净水，并为 Droga5 赢得 2007 年戛纳钛狮奖。通过公益机构传播到数十个市场，将“自来水是礼物”的理念转化为持久的筹款模式。
资料来源
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