鲍马尔仪器公司于1971年推出鲍马尔大脑,被广泛认为是首款大众市场手持电子计算器,它从外部半导体制造商购买集成电路芯片来组装成品,而不是自行制造硅片。德州仪器作为主要的半导体制造商,在1970年代初的计算器热潮中向鲍马尔和其他组装商供应计算器芯片,这一时期后来被商业历史学家称为“计算器战争”,鲍马尔、Commodore、Rockwell和TI等公司都在争夺降低成本和尺寸。

德州仪器随后从芯片供应商向前整合为成品计算器制造商,进入鲍马尔竞争的计算器零售市场,但德州仪器拥有鲍马尔永远无法匹敌的结构性优势:德州仪器控制自己的芯片成本和供应,而鲍马尔仍然依赖外部供应商(包括德州仪器本身)为其整个产品线提供计算器芯片。

德州仪器作为芯片供应商,同时也销售计算器,因此可以利用内部芯片成本优势在价格上压过鲍马尔,导致鲍马尔破产。

德州仪器在内部控制芯片成本,赋予其相对于鲍马尔的结构性价格优势。

鲍马尔没有关键芯片的替代供应商,因此当德州仪器优先考虑自己的生产时,鲍马尔无法切换。

德州仪器作为供应商和竞争者的双重角色意味着它没有动力确保鲍马尔的供应可靠或便宜。

德州仪器延迟和瑕疵的芯片交付削弱了鲍马尔在价格和质量上的竞争力。

如果供应商可以进入你的市场,你的依赖是战略风险;在威胁成为现实之前确保替代方案。

德州仪器凭借芯片成本优势垂直整合进入成品计算器领域;依赖芯片的竞争对手鲍马尔于1975年2月申请破产。这成为电子行业和半导体商业历史中广泛引用的案例,说明依赖组件供应商后来进入成品市场的结构性风险,这一动态后来在依赖组件的其他行业也观察到。

从这里,追溯依据

参考来源

  1. The Consumer Electronics Hall of Fame: Bowmar 901B IEEE Spectrum · spectrum.ieee.org
  2. Bowmar Instruments Files For Bankruptcy Old Calculator Web Museum · oldcalculatormuseum.com