JioPhone：可退还押金让4G手机“免费”，吸引1亿印度人上网

解法

生效的原因

• 可退还押金消除了价格顾虑，同时悄然形成了三年的承诺。
• 免费语音加上每月153卢比的数据包，使经常性数据收入成为商业模式。
• 捆绑内容为首次使用4G的用户提供了立即使用数据的理由。
• 垂直整合让Jio能够补贴硬件，而竞争对手无法匹敌。

后续进展

预订开放几天内，预购量达到600万部。JioPhone在2017年底引领了印度的功能手机市场，到2020年初累计销量约1亿部——约占Jio用户群的26%——而每用户每月消耗约9GB数据，高于全国平均水平。其功能手机市场份额在2018年第二季度达到47%的峰值，随后随着廉价智能手机的出现，到2019年第三季度下滑至4%；排灯节期间降至699卢比以清库存。2021年10月，Reliance和谷歌推出了JioPhone Next，一款针对同一细分市场的6499卢比安卓手机。