Jio向10亿人免费提供4G，随后独占市场

2016年前，印度移动数据每GB约250卢比，对大多数国民而言太贵，数亿人因此离线，老牌运营商仅在一个有限的付费数据用户池中竞争，市场看似成熟饱和。现有运营商普遍认为多数印度人根本用不起移动互联网。

穆克什·安巴尼的Reliance从零建设了全国性的4G网络Jio，做了个对手无法跟进的赌注：市场小是因为门槛过高，而非印度人不需要互联网。只要在全国规模上完全移除门槛，你并非分割既有市场，而是创造一个大得多的市场。

Jio于2016年9月5日推出“欢迎优惠”，实质上免费：永久免费语音通话，2016年底前提供最高每天4GB的免费4G数据——面向十亿人口的国家赠送，由Reliance资产负债表和为纯数据经济建造的网络支撑。这场免费闪电战在几乎一夜之间获得了数亿用户，并引爆价格战，数据价格从约250卢比/GB降至10卢比以下，让大量首次用户上网，而非挖走现有用户。

在全国范围内免费提供4G，将非用户转化为用户，扩大市场，然后通过新上线用户形成的生态系统实现盈利。

免费数据在大规模上把非用户转成用户，扩大了市场而非分割市场。

Jio专门建设的网络成本结构是现有运营商无法匹敌的，因此其发起的价格战只有它能承受。

拥有数亿人的连接催生了生态系统盈利（设备、支付、内容），价值远超数据本身。

当市场小是因为价格挡了大多数人时，不要靠降价抢份额——而应在规模上接近免费以创造更大市场，然后实现生态盈利。

数据价格从约250卢比/GB降至10卢比以下；Jio迅速签约数亿用户，将大量人群带入线上，竞争对手或合并或崩溃（Reliance Communications卖身，Vodafone-Idea合并）。这是一个国家级创造市场的免费模板：把收费降为零，让整体人口上线，然后通过生态盈利——重塑了印度的数字经济与电信格局。