PayNearby把印度的kirana小店变成了银行网点

PayNearby于2016年4月由Anand Kumar Bajaj及联合创始人创立，为弥补一个简单漏洞：印度村庄有邻里商店，但很少银行网点。它没开分行，而是与现有店铺——杂货店、手机充值店、药店——合作，向它们提供工具，向自己的顾客出售金融服务。

做法依托Aadhaar银行服务：顾客在生物识别微型ATM上按指纹，代替银行卡和密码，因此取现、存款、汇款、缴费、保险、旅游、政府福利支取都在店头完成。店主赚取佣金，将商店客流转为副业收入。

到2021年，该网络覆盖约150万家零售门店，遍布17500个邮编，月交易额超过5500亿卢比，2021财年GTV达54000亿卢比；到2025年，PayNearby声称在17600多个邮编拥有超过4100万微型创业者，服务超过2亿顾客，月GTV约6000亿卢比。BusinessLine报道其农村和半城市柜台UPI交易在2022年同比增长650%。

让店主成为银行，让店面成为网点

店主所在正是顾客常去之处，因此无需新增房产，顾客也无需跋涉。

辅助交易解决了自助应用无法跨越的识字和信任障碍。

佣金将店主的利益与推广金融服务对齐。

Aadhaar生物识别免除了排斥穷人的文件和密码。

分销胜过基础设施：把金融服务开进人们逛也信任的店铺，由店主佣金来驱动销售。

PayNearby从现金服务扩展到UPI、微额信贷（2022年柜台交易增长263%）、电商和保险的现金收款，以及旅游。它现在自称为印度最大的无网点银行和数字支付网络，采用分销即服务模式，覆盖印度大部分邮编。