myAgro像卖话费一样卖农资，让农民小额定存

在马里，像大多数农村贫困人口一样，小农户的现金收入是零散的、不定期的——市场行情好的一天、打零工的一点钱、卖牲畜的钱——但是种子和肥料需要一次性的整笔购买，金额远超任意一笔收入。小额信贷的标准答案是贷款：借款买农资，收获后还钱。在肯尼亚与One Acre Fund合作时，Anushka Ratnayake发现许多农民其实不想要这样的贷款。

当时，没有一家小额信贷机构、银行或政府项目提供适合这种存款模式的产品。普惠金融的工具几乎全靠贷款和正规存款账户，这两种都需要农民从头开始信任并学会与机构打交道——而在这类贫困规模下，整笔贷款或银行账户恰恰难以赢得这种信任。

把种子当作预付费商品来卖：农民从手机商贩那里购买刮刮卡，发送代码到短信，存小额款项，余额足够时获得农资，利用了已有的消费习惯。

农民已经习惯从当地商贩那里小额购买手机话费积分，所以购买这个动作的习惯不需要重新学习。

刮刮卡让农民可以在没有银行账户或贷款的情况下小额定存，避开了信任的门槛。

储值被锁定用于购买种子和肥料，避免他把钱花在别处，也因为没有利息所以不会因为存得慢而有压力。

现有的商贩网络提供了分销渠道，不需要新建基础设施，所以采用成本接近零。

当普通人难以一下子凑出大笔定期开支时，不妨借助已有的小额支付习惯和分销渠道，而不是发明新的金融产品。

myAgro自己的数据显示，农户产量提高50–100%，收入提高50%以上；2016年一项由全球创新基金联合资助的试点，与现有社区储蓄组的2000名成员合作测试该模式，参与者通过平均储蓄10美元用于购买农资，收入约翻倍，从每1/16公顷34美元增加到72美元。Ratnayake因此获得2018年Skoll社会创业奖。