麦当劳停止收取特许权使用费，转而购买土地

到20世纪50年代中期，雷·克罗克的麦当劳加盟体系门店数量在增长，但现金却入不敷出：克罗克与加盟商的协议是收取约1.4%的销售额作为特许权使用费，这笔钱太微薄，即使连锁扩张，公司也一直资金匮乏。这笔使用费也让克罗克几乎没有真正的控制力——加盟商如果质量下滑或无视麦当劳的规则，只需继续交那笔小额使用费即可，克罗克除了说服之外没有其他杠杆。

1956年初，克罗克遇见的财务主管哈里·索恩伯恩诊断出问题在于模式本身，而不是使用费率。提高使用费比例会让加盟商抵触，也会让连锁更难以推销，而且依然不能让克罗克控制每家店的运营。

索恩伯恩于1956年成立了“特许房地产公司”，直接买下或租下每家麦当劳门店的土地，再以高于麦当劳自持成本20%至40%左右的溢价转租给加盟商，后来还把建筑和抵押贷款也包进来——加盟商首付低至950美元，为收购提供了大部分资金。

买下每家门店的土地，再以加价转租给加盟商，把虚弱的销售额主张变成固定租金和一张可以终止合同以执行标准的租约。

租金是固定的，所以无论门店销售额如何，麦当劳都能获得稳定现金。

加盟商需要这块地才能经营，这让麦当劳有了真正的执行力。

终止租约是可信的威胁，而停收小额使用费则不是。

转租的加价让房地产成为公司的主要利润引擎。

如果你的收入来源微薄且无法控制别人，那就拥有那个你的合作伙伴离不开的资产，然后把它租给他们。

“索恩伯恩模式”被认为是财务转折点，让麦当劳到1960年门店数超过200家而没有资金枯竭，并且至今仍在使用：到2015年，麦当劳的物业持有额达到377亿美元，约占公司总资产的99%，约为其年总收入的三分之一，也就是说，这家汉堡连锁的核心资产负债表相当于一个房地产投资组合。