米其林星级餐厅让法国人更爱开车

1900年，全法国只有不到3000辆汽车，路况极差，安德烈和爱德华·米其林试图将轮胎卖给一个几乎不存在的市场。开车是富人的新鲜事物，没有特别的目的地。

兄弟俩印刷了35000份免费指南，收录了所有让出行成为可能的信息——地图、换胎说明、加油站、修车行、酒店。餐厅后来加入；20世纪20年代和30年代，匿名评审和星级制度相继推出，评价一家餐厅是否值得绕道去——也就是说，是否值得为此磨损轮胎。

米其林兄弟给驾车者免费提供一份酒店、修车行以及后来的餐厅指南，制造开车的理由，然后用星级来评价。

给驾车者免费提供一份酒店、修车行和值得一去的餐厅指南，制造开车的理由，从而磨损轮胎，然后用星级来评价。

指南给了司机长途旅行的理由，增加了行驶里程。

行驶里程增加意味着轮胎磨损和更换更多，从而提升轮胎需求。

拥有指南使米其林成为开车去哪的权威，这是一项长久的资产。

指南后来成为一项独立于轮胎销售的盈利业务。

如果你的产品只是作为另一活动的副产品而被使用，那就投资于让那个活动更具吸引力，而不是直接推销产品。

需求在上游得到了解决：指南成为世界餐厅权威，一个世纪以来一直吸引着司机上路。指南超越了它为之而生的轮胎业务：其星级如今左右着厨师的职业生涯，而这一举措——为你的互补品制造需求，然后掌控其上的权威层——成为百年后教授的战略原型。