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案例库 · 广告与公关 · 市场决策 · 2018-2019

麦当劳丹麦将菜单改为《反恐精英》俚语

花1万欧元,麦当劳让玩家成为唯一能看懂广告的人群——并触达了1.1亿潜在曝光。

麦当劳丹麦

那一手

电竞粉丝以难以被快餐品牌触达而闻名:他们忽视主流广告,不信任对他们大喊大叫的品牌。麦当劳丹麦发现,世界顶级《反恐精英》战队是丹麦的,而且该地区最大的赛事即将在哥本哈根举行。

麦当劳与NORD DDB合作,用《反恐精英》词汇重命名了菜单——芝士汉堡变成了“经济局”,每个玩家都知道的经济回合——并在皇家竞技场附近的地铁站、社交媒体和游戏内投放广告,总媒体花费不到1万欧元。

巧妙之处在于排斥:游戏圈外的人看不懂广告,这让他们觉得这是圈内人的一个私人笑话。玩家们分享并翻译这些广告;18个国家的媒体报道了这一活动,带来了超过1.1亿的潜在曝光。

这场为期一周的活动入围了2019年D&AD奖,表明用内行语言瞄准的小预算可以胜过面向所有人的大规模广告投放。

为什么管用

  • 内行俚语让广告对局外人难以理解,对玩家却十分珍贵
  • 社区主动分享,因此触达是免费的
  • 与赛事结合,让活动有时间和地点被关注
  • 不到1万欧元的支出,带来18个国家的报道
值了多少说只有目标受众才懂的语言聪明

可以搬走什么

排他性语言是一种定位机制:当只有目标受众能理解广告时,广告就成了他们乐于分享的徽章——意义的稀缺能赢得付费触达无法买到的关注。

后来呢

电竞菜单于2018年10月29日至11月4日围绕BLAST职业系列赛推出,并入围2019年D&AD奖。它在《反恐精英》subreddit和国际媒体上的反响,使其成为近乎零预算向亚文化做广告的标准案例研究。

资料来源

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