GoPro让顾客自己拍广告

GoPro始于2004年2月（注册为Woodman Labs），最初为冲浪者设计了一款腕带式防水胶片相机，2006年推出首款数码相机。这种自拍设备的价值完全在于它能在普通相机无法工作的环境中拍摄画面——海浪、悬崖、摩托车越野——而任何演播室广告都无法真实模仿，任何货架演示也无法展示。

公司在其文件中明确说明了这一结果：顾客分享的GoPro内容数量和质量，加上他们的热情，正以病毒式传播推动认知和需求；迄今为止，GoPro几乎所有的知名度都来自非传统广告——顾客自己制作了其所称的“GoPro节目”。

这个飞轮在顾客之间运转：买家拍摄极限画面，打上“GoPro”标签（2014年第一季度YouTube日均上传6000条），合计每季度10亿次观看——超过5000万小时的观看时长——构成一个永不停歇、自我更新的广告库，每条视频标题都以品牌名结尾。免费编辑工具（GoPro Studio下载量430万，每天导出2万条视频）降低了发布成本，每年赞助120多名运动员和90多个活动，为最精彩的视频内容播下种子。

把品牌放在产品上而不是广告上：顾客给自己的视频打上“GoPro”标签，每次上传都成了你没花钱的广告。

真实画面比任何摆拍广告更能证明实力。

创作者为蹭搜索流量而打上GoPro标签，所以这是自利行为。

免费编辑工具降低了发布成本，加深了习惯。

运动员赞助带来壮观内容，普通用户向往之。

当你的产品价值只存在于使用时，就要为用户的使用提供工具：给输出内容打上品牌标签，让每次分享都带上你的名字。

2014年第一季度：YouTube日均上传6000条GoPro标签视频，观看量超10亿次、观看时长超5000万小时——广告几乎全由顾客产出。顾客即广播者成了消费硬件领域的营销手册，从无人机到电动滑板：造好拍摄工具，给输出打品牌标签，让用户用自己的视频买单广告位。