大萧条期间，Dobbs Hats 通过重拾 1919 年的时尚记忆，售出绿色帽子

到 1932 年初，大萧条深入，男帽销量人均多年来一直下滑，行业对市场崩溃的标准回应是收缩：降价、简化产品线、提供更安全更朴素的商品，假设男人无论提供什么，最终都会更换破旧帽子。

Cavanagh-Dobbs, Inc. 是 1928 年成立的控股公司，由康涅狄格州 Crofut and Knapp 公司的高管组建，后者是诺沃克最古老的帽子生产商之一，将 Crofut and Knapp 和 Dobbs 品牌统一在单一所有权下。公司销售领导层没有效仿行业进行又一轮更朴素更便宜的帽子，而是押注男人仍有情感和风格驱动的购买理由，这是单纯降价无法制造的。

重提 1919 年的时尚记忆，推出绿色轻便帽，向五家门店推介并配合橱窗展示，给买家一个非价格的理由去想要它。

绿色帽子在 1919 年是时尚的记忆，给买家一个非价格的理由想要它们。

受控发行，邀请五家门店并协调橱窗展示，便宜地验证了赌注。

亲自向门店经理推销，确保颜色故事以零售分量传达给顾客。

成功证明在萎缩的市场中，情感吸引力可以削弱价格竞争。

当市场似乎只认价格时，测试休眠的审美偏好是否能创造需求，先进行小而受控的发行，再全面投入。

在行业账户所称的“任何买家都会说那里卖不出帽子的时期”，初始发行在旧金山售出 300 打（3600 顶）绿帽，在洛杉矶同样售出 300 打（3600 顶），其中一家合作门店专门用了五个展示橱窗展示绿帽。