解法
树花粉是美国季节性过敏的主要原因,影响超过30%的美国人。开瑞坦注意到了没有人营销过的部分问题:许多树种只有雄树产生花粉,但1949年美国农业部的一项建议曾推动城市种植单一雄树,以避免果实清理——导致城市植物失衡,花粉过剩。
DiversiTree 项目停止了对症下药:开瑞坦与 Arbor Day 基金会的 Community Canopy 项目合作,在新奥尔良和里士满等过敏重镇种植雌树,资助了康奈尔大学一项关于低花粉种植的研究,并邀请公众预订雌树。该品牌将其产品定位为权宜之计,将树木视为根本解决方案。
第一年,种植了超过20万棵雌树,花粉水平下降25%,创建了超过650万平方英尺的抗过敏绿色空间;品牌搜索量,如“开瑞坦”和“对抗花粉”,上升了255%。
What it achieved
解决花粉源头,而非症状
为什么有效
它解决了根本原因,使品牌成为源头而非解药
1949年的政策错误让故事有了专家反派
Arbor Day 合作伙伴关系让种植真正落地
公众参与将顾客变成共同解决者
可以借鉴什么
一个对抗症状的品牌可以通过攻击根源而成长:找到问题背后的上游错误,与可信的伙伴一起修复它,并让顾客与你一起种下解决方案。
后续
该项目赢得了2023年戛纳银狮奖和2024年 One Show 的认可,并将季节性药物品牌变成了城市规划与花粉政策的发声者。
从这里,追溯依据
参考来源
- The DiversiTree Project oneclub.org
- Claritin® Takes Aim at Reducing Pollen Levels Through Female Tree Planting Initiative investor.wedbush.com
- Who Knew Female Trees Could Fight Allergies? Claritin Did mediapost.com