01
解法
在1870年代,铁路运输活牛从芝加哥到东部比运输 dressed beef 赚得多,因此他们拒绝向肉商提供合理的冷藏车费率。菲利普·阿莫尔跟随古斯塔夫斯·斯威夫特的先例,于1883年建立了阿莫尔冷藏线,以将自己的产品运往市场,不依赖铁路设备。
这条线路发展成美国最大的私营冷藏车队。到1900年,阿莫尔拥有超过12000辆——占全国私营货车总数的三分之一——在阿莫尔自己的车厢厂制造,并由公司的制冰厂和分布在美国东海岸的设施支持,为肉商提供了从芝加哥牲畜围场到东部城市的完整冷链。
02
取得了什么结果
拥有自己的车厢和制冰厂;任何铁路都可以为你运输
03
为什么有效
私有车厢使阿莫尔摆脱了铁路设备政治和费率问题。
公司制冰厂保证了冷链在路线每个阶段都保持低温。
内部制造车厢降低了成本并保证了供应。
车队规模给了阿莫尔与所用铁路谈判的筹码。
04
可以借鉴什么
当承运人控制着决定你产品生存能力的资产时,拥有该资产——然后任何承运人都能为你服务。
05
后续
阿莫尔冷藏线成为行业典范:到1919年,在联邦贸易委员会反垄断命令后,其农产品运输子公司被分拆为水果种植者快运公司,拥有4280辆车和制冰厂。阿莫尔的自有冷链策略帮助芝加哥成为美国肉类加工的中心。
从这里,追溯依据
参考来源
- Armour Refrigerator Line Wikipedia · en.wikipedia.org