샹파뉴 백작들은 사기꾼을 박람회에서 배제함으로써 무역 협정을 강제했다

12세기까지 트루아와 프로뱅 등 여러 도시를 순환하며 매년 여섯 차례 열리는 샹파뉴 박람회는 플랑드르, 이탈리아, 독일 및 그 너머에서 온 상인들이 직물, 가죽, 향신료를 거래하기 위해 모이는 중심지가 되었다. 그러나 이 상인들은 서로 다른 도시와 왕국에 속해 있었고, 공통된 법정도, 공유된 집행 메커니즘도 없었으며, 큰 거래에서 낯선 사람의 약속을 의심할 모든 이유가 있었다. 상대가 그냥 떠나버리면 현지에서 구제받을 방법이 없었기 때문이다.

왕실 법정이나 봉건 법정은 느렸고, 상인들의 출신 지역에 걸쳐 관할권이 얽혀 있었으며, 박람회 자체가 끝나고 모두 유럽 각지로 흩어지기 전에 해결해야 하는 분쟁에는 쓸모가 없었다. 샹파뉴 백작들은 박람회가 계속 성장하기를 바랄 모든 이유가 있었다. 통과하는 무역에 세금을 부과했기 때문이다. 그러나 그들에게 충성할 의무가 없는 외국 상인들에 대한 당연한 권한은 없었다.

1180년경부터 백작들은 전담 박람회 관리인인 '가르드 데 푸아르(gardes des foires)'를 임명하여 상업 분쟁을 현장에서 심리하고, 계약을 등록하며, 결정적으로 채무를 이행하지 않거나 거래 상대방을 사취한 것으로 판명된 상인이 향후 샹파뉴 박람회에 참석하는 것을 금지할 권한을 부여했다. 박람회가 범유럽 무역의 필수적인 만남의 장이었기 때문에, 박람회에서 배제된다는 것은 시장 자체에서 배제된다는 뜻이었다. 이는 어떤 본국 관할권도 부과할 수 없고 어떤 상인도 감수할 수 없는 처벌이었다.

분쟁을 현장에서 해결하기 위해 박람회 관리인을 임명하고, 사기꾼을 향후 박람회에서 배제하여 법적 관할권 없이 시장 접근권 통제를 강제 수단으로 사용했다.

상인들은 어떤 단일 분쟁에서 이기는 것보다 박람회 접근권을 더 가치 있게 여겼다.

박람회에서 배제된다는 것은 범유럽 시장에서 배제된다는 뜻이었다.

관리인들은 상인들이 흩어지기 전에 분쟁을 신속히 해결했다.

배제의 신뢰할 수 있는 위협은 상인들이 거래를 이행하고 판결을 받아들이게 만들었다.

가치 있는 장소에 대한 접근을 통제하면, 법적 관할권이 없더라도 배제가 강력한 강제 수단이 된다.

가르드 데 푸아르는 1270년대 프랑스 왕실이 관할권을 흡수한 뒤에도 경쟁 법정보다 상인들이 상업 분쟁을 해결하는 데 선호하는 장소가 되었고, 박람회 자체는 그러한 신뢰를 바탕으로 한 세기 넘게 유럽의 지배적인 무역 중심지로 성장했으며, 서로에게 그리고 샹파뉴에도 법적으로 낯선 존재였던 상인들에게도 백작의 보증 아래 안전했다.