香檳伯爵以禁止作弊者參加集市來執行貿易協議

到了12世紀，香檳集市——一個由特魯瓦和普羅萬等城鎮每年輪流舉辦六次的貿易集市週期——已成為法蘭德斯、義大利、德意志及其他地區商人會面交易布料、皮革和香料的樞紐。但這些商人分屬不同城市和王國，沒有共同的法院，沒有共享的執行機制，而且在大筆交易中，每個人都有理由不信任陌生人的承諾，因為如果對方一走了之，在當地也無從追索。

王室或封建法院行動緩慢，管轄權在商人各自的家鄉領土之間糾纏不清，對於需要在集市結束、眾人分散回歐洲各地之前解決的糾紛毫無用處。香檳伯爵有充分理由希望集市持續成長——他們對過境貿易徵稅——但他們對外國商人沒有天然的權威，這些商人對他們不負有效忠義務。

大約從1180年起，伯爵任命了專門的集市監管人，即「集市守衛」（gardes des foires），授權他們當場審理商業糾紛、登記契約，並且——關鍵的是——禁止任何被發現違約或欺詐交易方的商人參加未來的任何香檳集市。由於集市是泛歐貿易不可或缺的會面地點，被排除在外就意味著被排除在市場本身之外，這是任何家鄉管轄區都無法施加的懲罰，也沒有商人能承擔冒此風險的代價。

任命集市監管人當場解決糾紛，並禁止作弊者參加未來的集市，在沒有法律管轄權的情況下，以控制市場准入作為執行手段。

商人重視參加集市的機會，勝過贏得任何單一糾紛。

被排除在集市之外，就意味著被排除在泛歐市場之外。

監管人在商人散去之前迅速解決糾紛。

排除的可信威脅使商人遵守協議並接受裁決。

控制進入寶貴場所的通道，排除便成為強大的執行工具，即使沒有法律管轄權亦然。

1270年代法國王室吸收管轄權後，集市守衛（gardes des foires）仍成為商人解決商業糾紛的首選場所，甚至勝過競爭對手的法院；而集市本身也憑藉這份信任，在伯爵保證下安全運作——即使對彼此而言、對香檳而言都是法律上的陌生人——發展成為歐洲主導的貿易樞紐，歷時一個多世紀。