Le Pakistan affiche l'un des taux de mariage d'enfants les plus élevés au monde, et le plaidoyer conventionnel — campagnes statistiques, publicités de sensibilisation du public, rapports d'ONG — circulait depuis des années sans faire bouger les parlementaires précis qui pouvaient réellement relever l'âge légal minimum. Le sentiment général du public n'était pas le goulot d'étranglement ; c'était un petit nombre de législateurs individuels.
Au Pakistan, les invitations de mariage sont remises en main propre et portent un véritable poids social — les destinataires sont censés y répondre personnellement, et non les classer. ONU Femmes et Impact BBDO disposaient de presque aucun budget média, mais ils avaient accès à des dessins d'enfants et à l'adresse postale du bureau de chaque parlementaire concerné.
Plutôt qu'une campagne statistique publique, ONU Femmes et Impact BBDO ont envoyé par courrier des cartes d'invitation de mariage personnalisées — illustrées par des enfants âgés de 5 à 15 ans — directement à des parlementaires pakistanais, chacun étant invité nommément au mariage d'un enfant précis. Un législateur ne pouvait pas traiter cette invitation comme une sollicitation publique à laquelle se dérober ; il devait y répondre personnellement.
Chaque parlementaire a reçu par courrier une invitation de mariage personnalisée et dessinée par un enfant, le désignant comme invité, ce qui imposait une réponse personnelle, là où un rapport public aurait pu être ignoré.
Une invitation personnalisée exige une réponse personnelle, contrairement à un rapport général.
Le poids culturel des invitations de mariage au Pakistan a poussé les parlementaires à s'engager.
Cibler les décideurs précis a concentré des ressources limitées là où le changement se produit.
Lorsque quelques personnes détiennent le pouvoir de changer une règle, il faut joindre chacune personnellement avec quelque chose qu'elle ne peut pas ignorer.
Suites
Les parlementaires qui ont reçu les cartes les ont brandies à l'Assemblée nationale du Pakistan. Le 7 mars 2023 — environ 14 mois après le lancement présumé de la campagne — la Cour fédérale de la charia a fixé à 18 ans l'âge légal minimum du mariage ; la couverture presse attribue à la campagne un rôle contributif, bien qu'aucune des sources consultées pour ce cas n'établisse de lien de causalité direct entre l'envoi postal et la décision de la cour.
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