案例库 · 市场与品牌 · 市场决策 · 2018–2019
Workman把工作服变成户外装备，成为日本2019年爆款
一家工装连锁将专业级夹克重新包装成廉价户外服——一家新店让整条连锁的月销售额提升了130%。
Workman
那一手
Workman曾两度承压：1990年代休闲服装销售被优衣库蚕食，2008年后建筑业崩溃。其对策是加倍押注自有品牌工作服，其品质经过专业人士日常使用验证。2018年9月，它在东京一家购物中心开设WORKMAN Plus，店面风格仿户外店，以超低价销售专业级休闲服装。
从未进过工装店的消费者蜂拥而至。开店首月，整条连锁的销售额同比飙升130%，从2018年11月起，连锁连续11个月实现两位数增长，2019年8月达到159.5%。股价一年内涨了两倍，达到9650日元，市值逼近8000亿日元，其848家门店数量也超过了优衣库。
产品开发理念是取舍：保留工人日常需要的功能，舍弃其余，因此一件3000日元的夹克匹敌户外品牌两倍甚至更高价格的产品。公司自身的分析认为，可针对的高功能、低价格服装市场容量为4000亿日元，目标份额为25%。
为什么管用
- 现有工作服已符合户外规格，因此无需开发新产品
- 基于专业保证的低价击败了户外品牌的溢价
- 旗舰店充当免费的广告塔，把新顾客吸引到所有门店
值了多少复用产品，更换客户聪明
可以搬走什么
产品的类别取决于展示方式：工作服的规格已是户外级别，所以公司改变的是店面，而非供应链。
后来呢
Workman继续扩展这一模式：2020年推出女性品类，增长迅速，后来公司随着扩展到户外之外而重塑各业务形态。2018年的转型被《日经趋势》评为2019年第一热门产品。
资料来源
发现哪里写错了？告诉我们。