案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1986–2025
OK超市弃用传单，天天低价，连续增长34年
日本OK超市让每天都成为促销日：没有每周特价，没有报纸广告，销售成本率仅0.03%。
OK Store (オーケー)
那一手
OK Store是日本一家以天天低价为核心的连锁超市：没有特价日，没有每周报纸传单。公司于1986年将EDLP作为经营方针，并于2001年废除传单，以免承诺走样，即使有传单也只在店内发放。
其机制是成本控制，而非牺牲价格。几乎不花钱做促销——2021财年销售费用率仅为0.03%——OK的毛利率维持在16%左右，低于H2O Retail（29.3%）等全品类竞争对手，但却能转化为接近6%的营业利润率，高于Life（2.1%），远高于H2O的负值。精简的商品种类和诚实的“涨价原因”卡增强了信任。
这种组合带来了连续34年的销售增长和超过1000亿日元的现金，使连锁店能够从关东地区扩张。2024年底进入关西地区，2025年计划将关西门店数大约翻倍，迫使区域对手陷入价格战。
为什么管用
- 没有传单，就没有每周折扣竞赛来增加成本
- 天天低价培养习惯，而非等待促销
- 低销售费用直接转化为货架上的低价
- 精简种类减少浪费和人工成本
值了多少让每天都成为促销日聪明
可以搬走什么
“永远便宜”的承诺只有建立在相应的成本结构上才可信——要削减的是促销机制，而不仅仅是价格。
后来呢
OK在关东地区扩展到160多家门店，并于2024年底进入关西，其到来引发了区域超市的价格竞争。管理层计划将关西门店数量大约翻倍，押注EDLP模式可以跨区域复制。
资料来源
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