2014年微信红包：将春节仪式变成支付爆发点

到2014年，微信已拥有数亿用户，但几乎没有支付行为——其钱包功能无人问津。春节给了腾讯一个切入点：红包，即每个家庭都会互赠的装现金的红包。腾讯的产品团队（自2013年11月起头脑风暴）将其融入聊天：一个红包按钮，让你从银行卡发钱——这强制绑卡以满足支付需求——并且可以在群组中接收，金额随机分配给抢夺者。

第一个节日，2014年1月至2月，是决定性的：从除夕到初八，超过800万用户参与，领取了超过4000万个红包——峰值一分钟2.5万个——平均每个不足10元。游戏机制（随机分配、'谁抢到最大'）让最简单的交易变得有趣，每个红包都绑定了一张银行卡到微信支付。

回报在规模上复利增长：2015年央视春晚合作产生了一晚110亿次'摇一摇'互动，峰值每分钟8.1亿次；腾讯报告2015年发送红包超过10亿个，2016年1月单日达23亿个。面对老牌巨头的堡垒，微信支付绑卡用户在短短一个假期内跨越了鸿沟。

红包按钮将送礼变成游戏

文化仪式即分发：没有广告能教会中国通过聊天支付，但红包早已教会——腾讯使其自动化，并收取绑卡作为游戏的代价。

游戏机制让送礼上瘾：随机群组分包把慷慨变成人们重复玩的彩票，每个红包带来的消息传播远超单向现金红包。

年度周期产生复利：每年新年复制仪式，重新绑定沉睡用户——这是一个自我重复的获客引擎，营销活动无法复制。

找到你的市场喜爱的行为，将支付隐藏其中：仪式被采纳，机制传播，绑定银行卡随之而来——支付跟随文化，而非功能

微信支付后来与支付宝并驾齐驱，成为中国两大移动支付系统之一，红包成为每年的固定项目；2014年的推出现在已成为产品驱动的病毒式采用的标准案例。