乐天的1997年市场让任何人都能开店——一个没有库存的商场

三木谷浩史于1997年2月创立乐天，押注如果门槛便宜且容易，普通的日本商家会在互联网上开店。同年5月推出的乐天市场是一个B2B2C的市场，任何人都可以租用店面；到2000年，它收取每月5万日元的固定租金，不收佣金，而雅虎经过严格筛选的商店在日本只有49家，而乐天有2882家。

这种经济模式颠覆了商场：乐天没有库存，没有配送风险，也没有价格风险，因为这三者都归商家所有。平台通过开放大门来增长：到2002年有6000家店铺，同时引入了成功收费和积分系统；2001年设定的1万亿日元GMV目标在2006财年第四季度突破，到2020年达到3万亿日元。

三木谷的帝国扩展到银行、信用卡、旅游和电信，基于相同的会员逻辑。鞋匠法则成立：市场从别人的库存中收取租金，1997年的租店赌注成为日本最大的互联网集团之一。

拥有集市

固定租金而不是佣金使得第一家店铺容易开张：商家立即理解'每月5万日元'，容易进入产生了大量店铺，这后来使收费模式成为可能。

零库存意味着零风险：零售的每一个结构性风险——库存、退货、需求——都留在商家手中，所以乐天可以随着其房东允许的速度扩张。

积分系统将会员变成了护城河：跨店铺、信用卡和旅行的统一积分提高了买家和卖家的转换成本——在市场的双方产生网络效应。

如果你能租用市场而不是拥有库存，那就去做：固定租金吸引人群，人群创造网络，而你从未承担的风险是你从未损失的利润

乐天成长为日本最大的互联网集团之一——电子商务、信用卡、银行、移动——基于1997年启动的会员网络；乐天市场模式仍然是日本市场优先商务的参考。