案例库 · 财务与会计 · 财务决策 · 2022–2023
WeCapital将小店主的欠条转化为无银行账户女性的信用记录
WeCapital的“数据小店”收集邻里商店的还款数据,使墨西哥无银行账户的女性获得了银行可以据此放贷的信用记录。
WeCapital (Gahr WeCapital) · DDB México
那一手
在墨西哥,数百万低收入女性因无法获得银行信贷而无法创业。国家银行委员会发现,其中83%的人没有信用记录,因此贷款申请经常被拒绝。
矛盾的是,这些女性却依靠邻里商店的小额贷款可靠地养家糊口——这是一种持续但无形的还款记录。WeCapital的“数据小店”是一个金融信息中心,它收集当地商户账户中的信贷信息,并利用这些信息为数百万无银行账户的墨西哥女性构建信用记录,让银行有了可以安全放贷的依据。
其目标是让超过3500万女性进入银行体系,将一种非正式、被忽视的记录转化为可接入的金融身份——同时也将WeCapital从一个面对封闭客户群的贷款机构,转变为拥有一个全新可见市场的机构。
为什么管用
- 还款证据已经存在于商店账簿中;活动只需改变其形式。
- 能还清商店欠款的女性是安全的借款人,因此非正式记录比没有记录更能预测信用。
- 它为贷款机构开拓了市场(新的可银行客户),而不仅仅是对市场做广告。
- 它解决了根本原因——缺失的信用记录——而不是被拒贷款的表面症状。
值了多少将非正式的小店主贷款记录正式化神来之笔
可以搬走什么
信用建立在证据之上,而非收入之上。找到你的目标群体已有的非正式可靠性记录,将其正式化,被忽视的人群就会成为你可以安全放贷的市场。
后来呢
“数据小店”在2022年赢得El Ojo de Iberoamérica创意数据类大奖及多项金奖,并在2023年戛纳国际创意节获得创意商业转型类铜奖。它成为将非正式交易转化为正式信用、以及贷款机构创造数据基础设施以开拓自身市场的参考案例。
资料来源
- DDB México se llevó El Gran Ojo Creative Data por Data Tienda
- DDB México, uno de los ganadores de Creative Business Transformation
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