伟巴斯特向所有汽车制造商出售相同的全景天窗，以规模取胜

伟巴斯特的战略是典型的“隐形冠军”操作：聚焦一个细分市场直到领先，然后全球化。这家家族企业85多年来专注于可开启和全景天窗系统，其官网至今仍自称是该领域的全球市场领导者。

这个策略之所以成功，是因为产品卖给整个行业，而非绑在单一客户上：大众、戴姆勒、福特、宝马和通用都从伟巴斯特购买天窗系统。当中国消费者对高配车型的偏好使得全景玻璃天窗成为一种身份象征时，伟巴斯特已在中国设有8家工厂，后来又增加到10家。其CEO霍尔格·恩格尔曼表示，天窗热潮有望帮助公司收入从25亿欧元翻倍到50亿欧元。

公司很早就洞察到行业从小天窗向全玻璃车顶的转变——“车越大，车顶玻璃越多”——并将自己定位为所有OEM都能采购的独立专业供应商，区别于主机厂内部或丰田/本田关联供应商。