VisionSpring挨家挨户卖老花镜，绕过视力检查

验光师Jordan Kassalow在墨西哥尤卡坦半岛的一次视力筛查中直接遇到了这个问题的规模：一个看似有学习障碍的男孩，其实只是需要一副矫正眼镜。老花眼，即通常在40岁左右出现的与年龄相关的近视力下降，是全球最常见且矫正成本最低的视力问题之一，然而对数亿低收入成年人来说，它却未被诊断和矫正。

传统做法——先由诊所提供个性化检查，再定制眼镜——永远无法大规模覆盖这一人群：在乡村和低收入地区，有资质的验光师结构性短缺，而一副定制眼镜的费用远超每天收入约4美元的人群一天的收入。Kassalow于2001年创立了Scojo Foundation（后更名为VisionSpring），测试一个不同的起点假设：大多数老花眼矫正根本不需要临床流程。

跳过检查，挨家挨户销售固定度数的成品眼镜

老花眼只需几种标准屈光度，无需个性化处方。

跳过检查，摆脱了对稀缺验光师的依赖。

批量生产的眼镜成本仅一两美元，低收入者买得起。

当地女性销售员利用现有非正规商业渠道，扩大分销。

当稀缺的专业人员成为服务的瓶颈时，检查一下大多数客户是否只需要少数几种标准变体；如果是，去掉个性化步骤，通过非正规渠道作为日用品销售。

2018年《柳叶刀·全球健康》的随机对照试验发现，佩戴老花镜的采茶工采摘量增加了21.7%，部分人增加超过30%。