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案例库 · 产品与设计 · 产品决策 · 1943-1950

奇异泡泡胶:从失败的战时橡胶替代品到玩具

通用电气的弹性硅胶废料无人问津,直到彼得·霍奇森买下版权,装在蛋形容器里出售,三天内收到25万份订单。

Silly Putty

那一手

二战期间,日军在亚洲的推进威胁到美国的橡胶供应,因此通用电气纽黑文实验室的化学家们被委托寻找合成替代品。詹姆斯·赖特将硼酸与硅油混合,意外得到了一种奇怪的混合物:一种有弹性的材料,耐腐蚀,弹跳高度比橡胶高25%,静置时缓慢流动,用力敲击则会碎裂。

这种“弹跳油灰”或“疯狂油灰”在战时毫无用处——它更多是娱乐而非实用——却让派对上的客人们乐此不疲。多年后,失业的文案撰稿人彼得·霍奇森看到了它,意识到它作为儿童新奇玩具的潜力。他从通用电气买下了生产权,将其命名为“Silly Putty”,并雇用耶鲁学生将一盎司的胶状物装入彩色塑料蛋中,赶在复活节前以每只一美元的价格出售。

1950年2月,霍奇森在纽约国际玩具展上推出了Silly Putty,但直到《纽约客》杂志提到它后,销量才起飞:三天内订单超过25万份。最初市场80%是成年人,但到1955年,6至12岁的儿童成为核心客户,这款玩具在50年代和60年代传播到了苏联和欧洲。

到1976年霍奇森去世时,这种意外材料已使他成为千万富翁。Silly Putty自那以来每年销量数百万,宇航员甚至将其带上阿波罗8号,在零重力下固定工具。

为什么管用

  • 材料的奇特行为——弹跳、拉伸、流动、复制——本身就是娱乐
  • 通用电气已经放弃了它,所以版权便宜
  • 塑料蛋和一美元的价格使其成为完美的复活节冲动购买品
  • 《纽约客》一次提及便带来了口碑需求,无需广告投入
值了多少把失败的材料包装成玩具聪明

可以搬走什么

一种对目标客户无用的材料,可以成为另一类客户的产品:重新命名,重新包装惊喜,让正确的媒体提一次就够。

后来呢

Silly Putty至今仍装在塑料蛋中销售,年销量数百万,自1950年以来产量超过4000吨。它的用途从漫画页面图像转印、清洁打字机键帽,到阿波罗8号上零重力固定工具。这种作为橡胶失败的材料,成为美国玩具史上最著名的意外产品之一。

资料来源

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