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岛村全款买断每件商品，600家制造商争抢上架资格
岛村承担100%库存风险——无代销、无退货——约600家供应商竞相设计其销售的商品，推动这家服装连锁营收达7000亿日元。
岛村株式会社（时尚中心岛村）
解法
日本大多数服装零售采用代销制——制造商承担滞销库存风险，因此将“风险溢价”计入价格。岛村反其道而行之：100%买断，绝不退货。
由于没有退货风险，约600家制造商、商社甚至网红向岛村的买手提交提案，由买手挑选赢家——这是一种“YouTube模式”，与优衣库自研产品的“电视模式”形成对比。
岛村通过“售罄即好”的政策和门店间物流来管理自己所承担的风险，让过剩商品在门店间流动而非积压；2026财年营收突破7000亿日元。
生效的原因
- 全款买断消除了制造商的退货恐惧，因此风险溢价从价格中消失。
- 制造商在同等的货架上比拼设计质量，从而优化了商品组合。
- 零售商自身的风险通过门店间调货而非打折来管理。
- 供应商分担创新负担，让岛村保持轻资产运营。
取得的成效承担所有风险；让供应商争抢上架资格聪明
可借鉴之处
承担让供应商防御的风险：一旦制造商不再害怕退货，他们就会在设计上竞争，而零售商则成为他们创新流向的平台。
后续进展
2026财年营收突破7000亿日元，岛村跻身日本前两大服装零售商之列；包括GU和SHEIN在内的竞争对手仍未复制其模式。其全款买断合约在日本依然罕见，百货店中代销仍是主流。
资料来源
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