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JINS终结镜片加价，眼镜成为4,990日元的快消品
2009年JINS将镜框、镜片和镜盒捆绑为4,990日元统一价，并包含薄型镜片，终结了镜片加价模式；四年内营收增长五倍。
JINS（JIN株式会社）
解法
2001年，日本眼镜平均价格约为3万日元，且需要数日才能取货。在看到韩国店铺以十分之一的价格、15分钟完成配镜后，JINS进入市场。
2009年的突破：镜框+镜片+镜盒统一价4,990日元，且薄型镜片包含在内——不再有‘低价镜框、高价镜片’的加价套路，实际账单往往推高到1.5万日元。
为了让价格可行，JINS将镜框供应商从十多家整合到约四家，镜片制造商减少三分之一，并严控门店运营；到2014年，年销量达到540万副，位居日本第一，而2009年后四年营收增长五倍。
生效的原因
- 统一定价消除了‘低价引客、镜片加价’的不信任感。
- 捆绑销售让眼镜变成冲动购买的价格，无决策焦虑。
- 供应商整合带来了价格所需的批量折扣。
- 快速店内服务减少了等待成本。
取得的成效单一绝对价格；镜片包含在内聪明
可借鉴之处
不透明的定价阶梯会让顾客不信任；将其压缩为一个绝对价格，迫使你进行成本控制，而由此获得的信任就是护城河。
后续进展
截至2025财年（8月），营业利润创下108亿日元纪录，2024财年全套餐平均价格仍约为10,661日元——模式向上迁移，但始终包含镜片。
资料来源
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