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Serasoft的横幅让印尼人刷走假发,解锁40%折扣
Serasoft的横幅显示逼真的掉发;刷走它即可解锁40%折扣,并在结账时自动应用——获得四项Citra Pariwara银奖。
Serasoft (Lion Wings) · Dentsu Indonesia
解法
许多印尼人掉发,但几乎没人想谈论它——Serasoft的防脱发洗发水很难卖,正是因为人们宁愿忽视这个问题。传统广告会就他们否认的状况说教。
Dentsu Indonesia为移动网站制作了一个互动横幅:逼真的散落头发出现在手机屏幕上,访客必须刷掉头发才能揭示一个提供40%折扣的扫描器。该优惠在电子商务平台结账时自动应用,将一个有趣的时刻转化为购买,无需额外步骤。
该活动于9月推出,恰逢印尼天气多变的季节,此时突如其来的降雨和酷热会损伤头发。这一时机让虚构的掉发显得个性化且切实,而非抽象。
在2024年的Citra Pariwara上,这一创意赢得了四项银奖(富媒体、数字媒体、直接促销和数字媒体创新使用)和三项铜奖(创意商务、移动应用和技术),是Dentsu Indonesia创纪录的32项大奖的一部分。
生效的原因
- 它直面心理障碍——否认——而不是推销产品特点。
- 刷掉头发给了人们一个反映期望结果的身体动作。
- 自动应用折扣消除了从洞察到销售之间的每一步。
- 推出时机将问题与头发实际受损的季节联系起来。
取得的成效让被忽视的问题无法被刷过聪明
可借鉴之处
当品类真相是人们回避的东西时,将回避的问题戏剧化而不是产品本身——然后让补救措施无摩擦,使认知转化为行动。
后续进展
掉发横幅成为Dentsu Indonesia 2024年获奖最多的数字执行之一,获得七项Citra Pariwara奖牌,包括四项银奖,并提交至2025年ADFEST的移动商务类别。它还帮助Serasoft无尴尬地主导了掉发话题,并且同一家代理商与客户的关系延续到Lion Wings产品组合中。
资料来源
- The Hairfall Banner — Serasoft Serum Shampoo (ADFEST 2025 winners entry)
- Dentsu Indonesia Dominates Citra Pariwara 2024 With Record 32 Wins
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