价格俱乐部：会员费即利润，商品按成本价出售

Sol Price 早在1954年就创建了 FedMart，一个面向政府员工的会员折扣连锁店，因此他深知这一机制的萌芽：进门收费能改变店内的经济逻辑。在失去 FedMart 的控制权后，他于1976年在圣迭戈的一个仓库里开了第一家价格俱乐部，最初只面向小零售商和商户，收取年费，后来扩展到信用社成员和其他员工团体。

传统折扣店在每件商品上争夺利润，这意味着任何优势都可能被竞争对手下周以更低价格击破。Price 的结构将利润完全移出商品之外：如果会费覆盖了利润，商品就可以以高于成本几个百分点的价格出售——这个水平需要产品利润的竞争对手无法效仿，除非改变自身的企业性质。

价格俱乐部收取年费，作为交换，它在一个简陋的仓库里以接近成本的加价率销售刻意精简的大包装商品。会费同时完成了三项工作：它是利润池，让货架价格低到依赖利润的竞争对手无法生存；它预先筛选出忠诚、高消费的客户，这些客户会集中消费以证明会费的合理性；它将购物者变为会员，使他们因已投入的年度费用而更愿意回头。仓库式门店、现款自运条款和有限的 SKU 数量，将运营成本降至最低。

价格俱乐部将利润转移到年费中，从而可以接近成本价销售商品，使低价成为会员续费的产品。

会费成为利润池，因此货架价格可以降至接近成本。

低价成为会员续费的产品，使得更便宜的价格反而增强收益。

会费筛选出忠诚、高消费的客户，他们集中消费。

会员带来的规模推动了销量，改善了供应商条款，进一步降低了价格。

如果你的利润存在于产品中，竞争对手可以压低价格。将利润转移到会员费中，以成本价出售产品；需要产品利润的竞争对手将无法跟进。

这一模式奠定了仓储俱乐部行业：价格俱乐部于1993年与好市多合并，后者的会员费至今仍贡献大部分营业利润。Sol Price 被誉为仓储俱乐部之父；山姆·沃尔顿承认借鉴了他的模式创立山姆会员店，会员费作为利润的核心结构仍是行业的商业基石。