耐克把街头艺术变成了它的零售店面

运动鞋发布通常依靠快闪店、发布活动或付费媒体来吸引顾客在特定时间到特定地点——这是从零开始搭建的基础设施，必须争取自己的受众，与人们当天的其他所有需求竞争。圣保罗已经拥有一个耐克不拥有也不需建造的吸引受众的基础设施：由本地艺术家绘制的密集的全市大型街头壁画网络，其中许多描绘了居民已经认识并有个人情感的反复出现的角色，完全独立于任何品牌。

耐克和AKQA没有新建零售基础设施，而是与巴西集体InstaGraffiti合作，重新绘制了全市已有的著名涂鸦角色的脚部，换上新的Air Max运动鞋——这些壁画本身，已经成为城市日常视觉景观的一部分，变成了店面。

将产品放在现有的受人喜爱的壁画上：地理标记更新后的壁画可解锁提前购买，使寻找壁画成为购买机制。

壁画已经具有情感价值和全市可见度，因此耐克继承了关注，而不是去争夺关注。

寻找壁画并解锁购买成为与居民珍视的事物互动的一种行为，而不是包装在广告中的交易。

壁画作为永久性公共艺术保留下来，将活动支出转化为持久的文化价值。

重新绘制也象征性地修复了州长粉刷后的损失，增加了文化分量。

在建造新基础设施以接触受众之前，寻找受众已经参与的现有资产，并将你的报价叠加在上面。

该活动据报道销售额增长了32%，每款特色鞋款均售罄，赢得了戛纳国际创意节媒介类社交与行为改变全场大奖，并将重绘的壁画保留在原地，作为圣保罗街头艺术的持久补充，而不是被拆除的临时活动资产。