新泽西州学校如何汇集宽带采购需求

新泽西州的公立学校，和大多数K-12系统一样，通过逐个学校单独竞争性招标来采购宽带互联网，由联邦E-Rate项目提供补贴（该项目对高贫困和农村学校支付更大份额）。

2015年，新泽西州在不改变补贴的情况下重组了采购流程：州政府将自愿参加的学校捆绑成四个区域联合体，让供应商对整个区域的保证需求进行投标，而不是针对单一学校孤立的、不确定的合同来承担基础设施投资的风险。

将小型学校合同捆绑成四个区域联合体，降低供应商的暴露风险，从而在不增加补贴的情况下降低价格。

通过让供应商对整个区域的保证需求竞标，而不是针对单个不确定的学校合同，捆绑计划使得基础设施建设所需的固定成本变得合理。

这种机制依赖于潜在的竞争失败确实是暴露风险，而不是缺乏合格供应商、补贴不足或地区之间的实际成本差异。

当许多小型、分散的采购单位（分支机构、学区、区域设施）各自无法吸引认真的供应商竞争时，应检查根本制约因素是不是暴露风险。

下载速度提高了78%（基线为78），而平均网速几乎翻了两倍，从268 Mbps升至978 Mbps。研究人员发现，参与拍卖的投标者数量并未显著增加——价格下降来自于现有投标者在暴露风险降低后竞争加剧，而不是来自更多竞争对手的加入。