案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 1890–1900
托马斯·立顿绕过茶叶中间商，直接买下锡兰茶园
咖啡枯萎病让锡兰茶园价格减半，立顿趁机买下种植园，以“从茶园到茶壶”的方式面向工薪阶层售茶。
Lipton
那一手
19世纪80年代，锡兰的咖啡作物因枯萎病而遭重创，种植园以半价出售，恰逢该岛正转向茶叶种植。托马斯·立顿在英国已建成连锁食品杂货店，1890年抵达锡兰，买下庄园以确保自己的货源。
他将庄园转为茶园，并自行控制包装和运输，通过自己的商店和其他零售商以“直接从茶园到茶壶”的口号销售。通过压缩供应链，他让茶叶价格能够为工薪阶层所接受。
品牌从英国扩展到欧洲和美国。立顿茶成为世界最知名的品牌之一，并最终成为销量最大的茶叶品牌，控制了全球茶叶市场超过10%的份额。
为什么管用
- 购买种植园免去了拍卖和经纪人的加价。
- 1890年的枯萎病让优质庄园的价格异常低廉。
- 自主控制运输和包装使质量和成本得以预期。
- 低价打开了精英饮茶者之外的大众市场。
值了多少掌控源头，跳过中间商聪明
可以搬走什么
当市场增加成本却不增加价值时，垂直整合非常有效：拥有源头和物流可以在农场到货架之间每一层都保持低价。
后来呢
立顿成长为全球茶叶企业，后来被联合利华收购，而联合利华于2021年出售其茶叶业务。立顿的直接采购模式仍然是大型茶叶品牌的样板。
资料来源
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