解法
乐高的核心设计和市场调研流程是为其主要产品线设计的,但日益增长的需求来自成年粉丝社区,他们有具体且往往小众的点子——某个特别电影的引用、一艘真实的潜艇、一种互联网文化——内部设计师在投入预算进行原型制作和模具开发之前,无法可靠地发现或验证这些想法。批准一个小众概念可能带来昂贵的失败;忽视粉丝社区则可能留下真实需求,被竞争对手或粉丝自制仿品抢占。
从2008年开始,通过与日本平台Cuusoo的合作,并于2011年以乐高创意(LEGO Ideas)全球推广,乐高让任何粉丝提交拟议的套装设计,并让其他粉丝投票支持。一个概念需要获得10,000票支持后,乐高自己的审查委员会才会考虑是否生产,投票门槛本身成为了一个预先验证的需求信号,乐高无需通过自己的市场调研来生成。
取得了什么结果
开放了一个粉丝设计和投票的公开平台;只有超过10,000票的点子才会被审核,将支持转化为零成本的预售信号。
为什么有效
10,000票门槛在任何设计支出之前筛选出坚定的需求。
粉丝提交的创意暴露了内部设计师无法发现的小众想法。
表彰和付费给提交者使创意管道持续自我更新。
投票社区充当免费的、自我选择的市场调研小组。
可以借鉴什么
当市场调研无法触及小众社区时,让他们在花钱设计之前提出概念并投票;投票门槛是你无需购买的需求信号。
后续
截至2019年,26,000个粉丝提交的点子中,166个跨过了10,000票门槛,23个成为官方发布的乐高套装。乐高创意(LEGO Ideas)将众筹验证的产品开发确立为乐高发布流程的常规部分,而非一次性实验,在2008年最初试点后超过15年,继续推出直接来自粉丝提交和需求投票的套装。
从这里,追溯依据
参考来源
- LEGO Ideas 10th anniversary The LEGO Group · lego.com