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案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2005–2010

惠普用运筹学削减产品复杂度,增收5亿美元。

惠普通过ROI筛选和最大流收入覆盖工具精简过度宽泛的产品组合,增收超过5亿美元。

Hewlett-Packard

那一手

惠普的产品线很宽,市场覆盖面大,但也带来了库存成本、订单周期和渠道负担的增加,让顾客和合作伙伴感到困惑。

惠普开发了两个基于运筹学的工具:ROI计算器,在新产品上市前进行筛选;还有一个收入覆盖优化工具,用最大流算法保留核心产品组合,以覆盖客户订单。

自2005年以来,这些工具让各业务部门的利润增加了超过5亿美元,同时简化了产品线,改善了交付。

为什么管用

  • 类似产品太多推高成本,降低预测准确度
  • ROI筛选防止薄弱的新产品上市
  • 收入覆盖只保留对订单重要的产品
  • 实测:自2005年以来增收超过5亿美元
值了多少按ROI筛选产品,只保留覆盖需求的产品聪明

可以搬走什么

产品多样性不是免费的;制造商如果按ROI筛选新产品,只保留用于覆盖订单的产品,就能在简化运营的同时增加利润。

后来呢

这项工作为惠普赢得了2009年INFORMS Edelman奖,这些工具成为惠普产品组合流程的一部分,让惠普简化产品线并更快响应。

资料来源

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