格兰富LIFELINK通过太阳能自动售水机按升向肯尼亚农村售水

Grundfos是一家丹麦跨国企业，也是领先的泵供应商，其目标是服务金字塔底层的市场，这些市场的客户无法预付基础设施费用。他们的解决方案是LIFELINK，一个交钥匙水解决方案，由太阳能驱动泵、基于GPS的监控系统和数字支付水积分组成。

这些模块构成一个业务架构，可以与当地合作伙伴混合搭配：村民通过移动支付按次付费，售水亭不需要电网供电，远程监控系统会告诉运营商何时需要维护。该设计刻意避免将发达市场的商业模式强加于截然不同的环境。

在2009年谨慎启动后，Grundfos到2013年扩展到肯尼亚的30个村庄，并计划在两年内达到70个，使LIFELINK成为工业企业如何为低收入客户构建服务业务的参考案例。