案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2010–2023
Solar Sister 通过女性自有网络销售清洁能源
Solar Sister 培训女性企业家在社区销售太阳能产品，让女性成为最后一英里分销渠道。
Solar Sister
那一手
在撒哈拉以南非洲，2019年有6亿人用不上电，9亿人用传统燃料做饭，但太阳能产品的普及率仍然不高，分销策略也效果不佳。
Katherine Lucey创立了Solar Sister，来解决分销问题：该组织不建门店，而是招募和培训女性企业家，让她们在自己社区销售清洁能源产品，把信任和社交网络变成销售渠道。
《CASE Journal》的案例研究记录了这种模式如何同时解决能源获取和女性经济赋权问题，利用女性作为家庭决策者的角色，让太阳能产品走进传统零售覆盖不到的偏远家庭。
为什么管用
- 社区信任比建商店传播得更快。
- 女性企业家了解邻居的需求和支付能力。
- 培训当地销售者能在产品服务社区的同时创造收入。
- 挨家挨户销售克服了扼杀零售连锁的末端成本。
值了多少女性企业家就是分销渠道神来之笔
可以搬走什么
当目标客户更信任邻居而非商店时，从邻居入手构建分销：培训本地销售者，让社交网络把产品带出去。
后来呢
Solar Sister发展成撒哈拉以南非洲数千名女性企业家的网络，将能源获取和女性经济赋权结合，成为社会企业分销的参考案例。
资料来源
- Katherine Lucey and Solar Sister: empowering women in sub-Saharan Africa to create clean energy businesses
- Solar Sister — Our Model
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