解法
到20世纪30年代,美国珠宝商用混乱的自创、自利术语描述钻石颜色:有的用"A"、"AA"和"AAA"代表最好的宝石,但不同公司对这些含义没有共识;有的用罗马数字或阿拉伯数字;还有的用纯粹描述性的短语如"宝石蓝"或"蓝白"。买家无法将一家店的"AA"级宝石与另一家店称为"蓝白"的宝石进行比较,而且每个分级标签都是由试图出售宝石的同一方发明和使用的。
罗伯特·希普利,前威奇托珠宝商,在自身的宝石学无知导致销售损失后,于1931年创立了美国宝石学院,花费二十年来构建专业基础设施——一所学校、一个研究实验室、一本行业期刊——来解决这个问题。
取得了什么结果
从D开始标尺,这个字母没有珠宝商用过的,且在学校里代表差等,因此顶级等级只能表示GIA定义的意思。
为什么有效
现有标签如A或AA带有多年夸大的说法,重新使用会继承不信任。
D在钻石分级中无先例,其含义完全来自GIA的定义。
字母D通常表示不及格,避免了先前关联中的顶级品质假设。
一个干净的标签使得标尺在不同零售商和不同国家之间具有可移植性和一致性。
可以借鉴什么
当进入一个现有标签被夸大的市场时,选择一个无先前使用的标签,使其含义完全来自你的定义。
后续
由于"D"没有为任何零售商继承市场营销含义,GIA的"D"级只意味着GIA的定义,买家可以在不同宝石和商店间真正比较,而不是打折者的又一次声明。GIA的D到Z颜色标尺以及伴随的切工、净度和克拉重量标准,成为了——按GIA自己的说法——钻石行业全球分级标准,七十多年后仍在全球普遍使用。
从这里,追溯依据
参考来源
- GIA 4Cs Color Gemological Institute of America · gia.edu
- Robert M. Shipley Sr.: JCK's Person of the Century JCK Magazine · jckonline.com