案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2020–2023
科罗娜在中国自建青柠供应链，不再依赖进口
科罗娜的经典青柠搭配遭遇中国青柠短缺，于是它教会当地农民种植优质青柠，并将其作为产品售卖，啤酒销量提升29%。
科罗娜（百威英博中国） · DAVID / Ogilvy
那一手
中国啤酒消费量全球第一，但当地农民不种青柠——而科罗娜以搭配青柠片著称。最直接的解决方案是从塔希提岛进口青柠，正如品牌此前所做的那样。
DAVID / Ogilvy和品牌却选择了另一条路：他们开启了一项新业务。品牌与地方政府和行业领袖合作，为农民提供种植高品质中国青柠的知识和工具。大约一千天后，专为科罗娜打造的“科罗娜特选青柠”上市，这些青柠只使用当地种植的品种。70%的果实达到一级标准，出汁率高出31%，酸度略低，pH值为4.6。
这款产品同时解决了供应问题和贫困问题：第一年卖出两百万颗青柠，全部利润归农民（使他们的收入提高21%），科罗娜啤酒销量提升29%，品牌在中国的影响力提升17%，并获得了超过十亿的媒体曝光。
为什么管用
- 在本地解决问题，消除了进口依赖和单一来源风险。
- 农民成为渠道合作伙伴，有充分理由继续按照标准种植。
- 产出的果实更甜、汁水更足，饮品品质因此提升，而不只是成本降低。
- 帮助农民的故事赋予产品启动以意义，赢得了大量免费报道。
值了多少建立供应链，而非依赖进口神来之笔
可以搬走什么
当你的产品依赖不受控制的稀缺原料时，持久的解决办法是建立本地供应，让自己成为源头，而不是去租用原料。新的供应链本身就可以是产品。
后来呢
科罗娜特选青柠在2023年赢得戛纳国际创意节钛狮奖（中国首个），以及创意商业转型银狮奖，并获得中国国家委员会奖项的认可。这一模式——品牌与农民共建原材料供应——成为“供应链即营销”的参考案例。
资料来源
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